觸網直播銷售成本低效果好 海南熱帶水果成“網紅”

　　果農周華龍正在直播銷售火龍果。

　　“這是在我們自家的果園，你們看這剛熟的火龍果，正新鮮著呢……”21日，海南“90后”小伙周華龍化身主播“小龍哥”，在文昌市東路鎮自家果園進行淘寶直播，推銷果園的火龍果、鳳梨等，直播的兩個小時內接到了來自全國的1000多個訂單。

　　“90后”觸網直播做銷售

　　海南直播果農“小林哥”表示，基于基地農人直播發展起來的“樹上熟”“直采直發”等概念，以及蔬果知識和健康生活觀念普及，直接縮短了水果的供需鏈條，增加了農民對水果采收期的確定性，也將利潤直接讓渡給農民。另一方面，借助生鮮直播，單次的發貨量大，即便水果遇到豐產滯銷，直播也可以優中選優，降低損失。

　　記者了解到，“小龍哥”“小林哥”“胖瘦兄弟”“張果佬”等這些直播果農均為返鄉創業的大學生，嘗試電商直播的時間已有半年以上。“胖瘦兄弟”的生意從用電動車拉著一顆菠蘿蜜去郵局送貨開始，做到了現在一年近1000萬的成交額；“張果佬”則是跑遍全國七八個水果產地的游牧式主播，最亮眼的成績單是2小時賣出21萬的貴妃芒。

　　直播銷售讓果農收入提高

　　“這就是自家果園的火龍果，買家可在淘寶直播平臺下單購買。”話音剛落， 中海益農農業科技有限公司負責電商平臺的“90后”周華龍現場采摘了一個火龍果，他把火龍果掰開，讓網友瞧一瞧火龍果的色澤。

　　周華龍告訴記者，2017年6月通過淘寶電商直播，果園內的火龍果、菠蘿蜜等熱帶水果銷往了江浙滬等省市，一天直播10小時，訂單量在400多單，日營業額在10萬元不等。21日，直播的兩個小時內，接到了來自全國的1000多個訂單。

　　周華龍在賣完自家的水果后，也會去別人的果園幫助銷售，他在網上已經掌握了一定的顧客群，平均一個月的收入在二三十萬左右。

　　海南水果直播銷售前景喜人

　　據淘寶數據顯示，目前全省淘寶食品銷售賣家達3000多家，而銷售熱帶水果的賣家占60%，直播賣家不到100家，大大低于全國平均水平，但總量為數不多的海南直播商家單體成交表現優秀，平均月銷超過20萬元，個別海南直播商家銷售額更有人做到2000萬以上。

　　現在全國各地在電商平臺上賣水果的越來越多，消費者選擇起來也很困難。淘寶直播負責人李卓夫說，無論對果農還是水果電商而言，原產地直播都將是很大的市場。“比如說做辣子雞，就是上山抓雞、殺雞、宰雞全過程直播，炒、裝盒、包裝，整個過程三四個小時全搞定，消費者就嗨了。現在這個時代并不是消費東西本身了，體驗的東西更多，我看著你去摘東西我買回來，跟我去路邊買是不一樣的。”

　　針對海南市場，淘寶現已舉行了針對果農、電商的視頻直播培訓會，邀請有經驗的運營人士和專家授課。淘寶食品行業運營專家黃航說，接下來他們將在海南推出相關政策，扶持海南的果農和電商在淘寶網上的直播運營。

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