原標題：海口優質農產品搭上“直銷車”

火山荔枝在京收獲訂單1600萬斤

28日下午，利用組團參加第十屆中國國際現代農業博覽會的時機，海口市政府在北京新發地農產品批發市場舉行海口火山荔枝品牌營銷渠道推介會。會上，與北京新發地市場經銷商及大型商超等達成1600萬斤火山荔枝意向采購訂單，推動海口優質農產品在京津冀地區搭上直供直銷的“直通車”。

北京新發地農產品批發市場經銷商與海口火山荔枝種植合作社及企業簽訂采購意向協議。謝大強 攝

批發商：努力做好推薦銷售

推介會邀請了海口火山荔枝種植專業合作社、新發地市場百強經銷商、北京大型商超、農產品協會等相關負責人現場對接。期間，北京新發地農產品批發市場分別與秀英區永興電商扶貧中心、瓊山區電子商務公共服務中心簽訂海口火山荔枝產品推廣合作協議，雙方將通過共同維護“海口火山荔枝”產品質量，推動價格提升，提升品牌價值。海口火山荔枝主產區3家合作社代表分別與新發地大型采購企業代表簽訂意向協議，現場達成意向訂購1600萬斤火山荔枝。

“憑借獨特品質，海口火山荔枝一直深受京津冀地區消費者青睞。”北京新發地農產品批發市場常務副總經理顧兆學透露，海南荔枝2018年在新發地市場的銷量為9.2萬噸。相比國內其他地方的荔枝，海口火山荔枝上市早，搶占了市場先機，在消費者心中打下了品牌烙印。

“品牌是靠市場賣出來的，消費者的認可和追捧最重要。”顧兆學表示，對于農產品發展，發現消費需求是核心，提升品質是保證，打造品牌是關鍵，海口通過政府組織推介，實現火山荔枝品牌的不斷提升和產銷對接的不斷深化。他向新發地市場的優質經銷商發出營銷呼聲，“這么優質的產品，我們市場和各位渠道商要一起努力做好推薦和銷售。”

合作社：守好火山荔枝牌子

“要把好消息趕緊轉達給農戶。”海口文龍同發種養專業合作社理事長梁芬剛走出推介會現場，就迫不及待地將合作社與北京經銷商簽訂400萬斤采購意向訂單的消息，通過微信轉達給合作社農戶。梁芬介紹，合作社參加農戶90多戶，今年產量800萬斤左右，“一下就解決了一半的銷路。”

梁芬透露，以前合作社以傳統銷售模式為主，即荔枝熟了等待收購商來收購，銷售價格都掌握在收購商手中，合作社及果農根本沒有話語權。現在通過政府搭臺牽線產銷對接，減少了中間環節，讓合作社和果農及終端消費者多方受益。經銷商的采購訂單價格穩定，降低了市場風險，能直接幫助農戶增收。

喜拿銷售大單，梁芬已開始在心中盤算如何按單保質保量供貨。她稱，瓊山區三門坡一帶的首批妃子笑荔枝已上市，接下來將帶領農戶一起做好采摘、質量、包裝、物流等方面的把關，“我們決不能砸了海口火山荔枝的牌子，爭取年年都與大型經銷商實現合作。”

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