位于天津紅橋區(qū)一家新開的12067173號(hào)福彩彩站，第一個(gè)月銷量6萬(wàn)元，第二個(gè)月銷量12萬(wàn)元，第三個(gè)月銷量就有可能突破20萬(wàn)元！銷量連續(xù)三級(jí)跳，您可別驚訝，因?yàn)檫@家開業(yè)不足三個(gè)月的彩站站主可是大有來(lái)頭，人家可是從世界500強(qiáng)企業(yè)辭職來(lái)經(jīng)營(yíng)福彩投注站的。

站主王雪松原系世界500強(qiáng)公司大區(qū)經(jīng)理

　　辭職轉(zhuǎn)行福彩一切盡在計(jì)劃中

　　王雪松，原某世界500強(qiáng)企業(yè)天津地區(qū)銷售經(jīng)理，擁有7年管理工作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)后，王雪松就憑借自己的努力，進(jìn)入了在天津的某世界500強(qiáng)企業(yè)工作，一路奮斗成為了天津地區(qū)的大區(qū)銷售經(jīng)理。就在所有人認(rèn)為他事業(yè)如日中天的時(shí)候，王雪松卻做了一個(gè)出乎大家意料的決定——辭職，賣福利彩票去。“從世界500強(qiáng)公司辭職賣福利彩票？”王雪松的這一決定遭到了親戚朋友的強(qiáng)烈反對(duì)，但是王雪松卻義無(wú)反顧。因?yàn)樵谕跹┧砷L(zhǎng)期的工作中，他經(jīng)過(guò)認(rèn)真總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)日用消費(fèi)品行業(yè)和彩票行業(yè)是目前中國(guó)擁有兩個(gè)較大潛力的行業(yè)。“經(jīng)過(guò)七年的磨礪和觀察，接觸了各行各業(yè)的很多人，我越來(lái)越覺(jué)得在中國(guó)，在天津，福利彩票是最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。所以我才有勇氣放棄大區(qū)經(jīng)理的職位，投身到天津福彩中來(lái)。在很早以前，我就已經(jīng)做好了經(jīng)營(yíng)福彩的打算，這次跳槽對(duì)我的心理而言完全是零落差。我看重的不是一時(shí)一刻的得失和職位的變化，我看重的是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＮ蚁嘈牛２蔬@個(gè)行業(yè)前途無(wú)量，我加入這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)會(huì)是我未來(lái)成功道路上的一個(gè)里程碑。”王雪松的言談充滿了自信和對(duì)未來(lái)的憧憬。

　　巧用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)打響開業(yè)第一炮

　　由于在日用消費(fèi)品行業(yè)擁有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，王雪松非常清楚宣傳、營(yíng)銷的重要性，于是他便把以前工作中獲得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到了現(xiàn)在福彩銷售中。

　　首先，在店面布置上他追求“整體規(guī)矩、環(huán)境整潔”，專門定制了一個(gè)一體式柜臺(tái)，電腦和投注機(jī)在一起擺放，還有個(gè)專門的刮刮樂(lè)展示柜，讓各式各樣的刮刮樂(lè)一目了然，吸引更多彩民購(gòu)買。“我這個(gè)店面追求的目標(biāo)，就是日用消費(fèi)品的體驗(yàn)店，一定要體現(xiàn)出專業(yè)和吸引力，形成顧客的品牌忠誠(chéng)度。”王雪松說(shuō)。

　　其次，王雪松運(yùn)用預(yù)熱的營(yíng)銷方法，在開業(yè)前三天，在彩站周邊的市場(chǎng)、超市以及一些大型賣場(chǎng)發(fā)放投注站宣傳卡，上面標(biāo)明了彩站的地址、開業(yè)時(shí)間、售彩種類以及開業(yè)當(dāng)天贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，在開業(yè)前就吸引了周邊人群關(guān)注的目光。

　　在開業(yè)當(dāng)天，王雪松模仿大型商場(chǎng)，氣球飄飄，拱門高高，鞭炮與鑼鼓齊鳴，一副對(duì)聯(lián)高掛在大門兩側(cè)，紅底黃字，醒目地寫著：開業(yè)大吉，敬請(qǐng)新老彩民蒞臨；快樂(lè)十分，開獎(jiǎng)快中獎(jiǎng)易樂(lè)吧。在如此精心準(zhǔn)備下，彩站開業(yè)當(dāng)天銷售火爆順理成章，甚至超越了王雪松的想象，在此后不到三個(gè)月的時(shí)間，彩站銷量實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳。此情此景，讓王雪松選擇福彩這條路的信心更加堅(jiān)定。

　　對(duì)于下一步，王雪松希望能把主動(dòng)銷售的方法引入福利彩票銷售，讓彩票銷售走出彩站，面向更加廣闊的群體。“不過(guò)，一定要一步一步來(lái)實(shí)現(xiàn)我的規(guī)劃，踏踏實(shí)實(shí)的，不能急躁。”王雪松說(shuō)。