“即日起，老客戶推薦親友辦理個人貸款業務，即可獲贈百元購物卡一張，多推薦、多獎勵。”2年前王女士在某股份制銀行辦理房屋貸款，昨日，她收到這家銀行發來的短信，有獎鼓勵客戶推薦新客戶。

　　無獨有偶。另一家股份制銀行，面向客戶推出“推薦客戶積分達10分、20分、30分不等，可獲溫泉游”，這家股份制銀行在銀行網點內擺放了好些禮品，每件禮品都標明了積分達到多少可送。這種獎勵實際上是對存款的一種物質鼓勵。還有一家大型股份制銀行，面向該行資產在50萬元以上的客戶，鼓勵他們帶新客戶，如果成功，就給以獎勵，這條信息在其銀行各網點LED屏滾動播出。

　　某股份制銀行武漢分行零售部相關人士稱：“物以類聚，人以群分。通常一位客戶的生活圈子中交往的都是和其經濟水平相當的人，通過客戶介紹客戶，一來客戶對本行的服務有切身體會，有口碑效應；二來能最快速地幫銀行尋找到有相當經濟水平的客戶。”

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