中信銀行近日在銀行間債市成功發行首期總額為150億元的金融債券。據悉，中信銀行將在銀行間債市發行總額不超過300億元的金融債，募集的款項將全部用于小微企業貸款。

　　此次發行的金融債的募集資金將重點扶持單戶貸款金額500萬元以下的小微企業，并將小企業客戶對象從制造業向服務業、從大宗商品原材料向消費品、從生產服務向生活服務轉變，進一步支持實體經濟發展。

　　為更好地服務小微企業，中信銀行確定了以集群模式開發客戶的營銷思路，通過有效的風險過濾以及信用增級安排，形成了“集群營銷+信用增級”的業務模式。并打造了“一鏈兩圈三集群”的服務模式。一鏈，指供應鏈上下游；兩圈，指商貿企業集聚圈和制造企業集聚圈；三集群，指市場、商會、園區集群。

　　“中信銀行將‘粗放營銷’轉為‘精準營銷’，結合專業化平臺優勢設計了大型市場、地方商會、產業園區、大賣場等特色集群服務方案，完善了適用于小微企業的集群營銷信貸技術。”中信銀行相關負責人表示，在營銷組織上，重點圍繞目標細分行業，強化市場規劃工作，加快推動小微企業特色支行建設，目前已在重點區域、重點分行成立了15家首批特色支行。“此舉將擴大小微金融服務的覆蓋面，使更多的小微企業從中受益。”

　　創新產品是做好小微企業金融服務的關鍵之一。為進一步貼近市場、突出特色，中信銀行建立了標準化小微企業產品體系。探索建立城市分行集中運營管理平臺，通過崗位分離、專業化分工，建立標準化的運營流程。在風險控制方面，中信銀行積極引入量化的風險控制技術，完善小微企業評分卡，建立更為科學的風險管理體制。

　　中信銀行相關負責人表示，將以此次發行小微金融債為契機，根據小微客戶的金融需求特點，進一步提升對小微企業的金融服務，不斷創新小微企業金融服務模式，提高審批和服務效率，為廣大小微企業提供更有力的金融支持。

　　截至2013年6月末，中信銀行小型微型企業及個人經營性貸款余額為3300.22億元，較年初增長19.68％，高于全行各項貸款平均增速9.74個百分點。

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