賣掉房子也要發工資

　　她整修好客戶拿來抵貨款的舊設備，又購置了幾臺國產新設備，重點在手表玻璃、絲網印刷的工藝上下功夫，一點一滴的用質量來打動客戶、贏得訂單。不辭勞苦，不言放棄。寸進之間，到2000年左右，她的工廠已經在行業內做得小有名氣，也接觸到了業內越來越多的大型公司。

　　可是，此時的她內心卻極其焦慮，渴望轉型。當時的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業產能，相關配套加工企業發展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現狀呢？

　　確實，當時珠三角的鐘表行業配套加工企業數量極其龐大，所以也良莠不齊。對周群飛這樣的創業者而言，自己除了要精研生產工藝、趕超同業對手，還不得不面臨最勞神費力的工作——追討貨款。“整整三年過春節，我和先生都沒回過老家。”并非他們不孝順，而是春節是追討貨款的敏感期。當時有一部分小微企業主臨近年關便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應商的貨款往往也不了了之。為此，周群飛和其丈夫也是創業伙伴鄭俊龍必須在春節期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。

　　“利潤非常的微薄，一個月幾十萬的生意額度，客戶卻又百來家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨，每個月為了給員工發工資都要收幾十家的貨款。曾經有兩次客戶賴帳，我們只能把自己的房子賣掉換錢來給員工發工資……”

　　與收貨款時的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷的艱難程度亦毫不遜色。

　　當時互聯網不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險的方式有點類似，就走進每一幢工業大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你面前對著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：‘滾開’！”

　　周群飛說她是個自尊心非常強的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛她。“那時出門拜訪客戶時，往往在敲門之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎么說。”周說自己現在不太懂得拒絕別人，“因為我那時被拒絕得太多了，太痛苦了。”

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