? “下級代理很可能成為不得已的消費者”

　　 “代理名額僅剩最后3個，月入過萬的機會不容錯過!”“不囤貨，你怎么賣?只靠一件代發，能掙幾個錢?”……朋友圈里各種微商宣傳語，以及頻繁更新的成交紀錄、快遞單照、囤貨照、發貨現場照、轉賬截圖照等，讓不少市民產生了做微商就能快速致富的想法。可是，錢真的那么好賺嗎?

　　 “在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢的，不然不可能這么多人涌入這個行當。但是，利潤基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢，而下級代理很大可能會成為不得已的消費者。”市民王女士告訴記者，她曾做過半年的微商，聽從上級代理的建議囤了價值2000多元的面膜，最后卻賣不出去，“微商曬的銷售故事、成交紀錄，多數是用小號自說自話，或者請同樣做微商的朋友唱雙簧。”王女士說，最不堪的營銷手段是捏造交易記錄、好評，“現在微信對話生成器、支付寶轉賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開的秘密了。”

　　在對下級代理的培訓中，很多微商都會強調“只要努力發朋友圈和刷微博，賺錢只是時間問題”。海口“90后”女孩小林就是聽信了類似言論，加入到了微商的隊伍中，“上級代理建議我一次拿了1萬元的貨，然后我還發展了幾個朋友作下級代理，可是她們反饋說面膜是‘三無’產品，根本賣不出去。后來，我去找上家，上家直接把我拉黑了。”

　　?? ■業內人士

　　消費者日益理性

　　微商靠“忽悠”難長久

　　 “微商售賣面膜代理權，其實就是一種網絡直銷，在這個金字塔銷售模型中，真正賺錢的只是位于塔尖的極少數人，而底層的零售商家銷售難度很大，賠錢的是絕大多數。”中國化妝品美容博覽會海南分會會長鐘家能告訴記者，一旦消費者提高了對面膜的鑒別能力，絕對不會再買價格虛高的產品。

　　鐘家能表示，一些面膜商特意選擇朋友圈做唯一的銷售渠道，就是為了招代理。在他看來，面膜微商經過初期的發展，代理權分銷的模式已經難以持續，“面膜剛開始在微商中火起來的時候，我們很多做實體店的都擔心，但今年明顯感覺到，海口地區實體店的生意甚至比以往都要好，說明消費者已經不買面膜微商的賬了。”

　　 “微商賣的面膜打破了原有的生產標準，一兩天就能見效的面膜是很可怕的。”鐘家能告訴記者，隨著消費者對面膜的鑒別力和認知力不斷提高，現在已經很少有消費者相信面膜微商“美白一兩天就能見效”的宣傳了。“在移動互聯網時代，微商未來肯定還有生存空間，但像目前這樣野蠻生長肯定不行，微商們還是應該在產品質量、售后服務、商業誠信上下功夫，靠‘忽悠’終究不是長久之計。”鐘家能表示，在面膜微商亂象叢生的當下，不管是消費者還是行業協會，要求加強監管的呼聲都越來越高，他相信新制定的生產標準很快就會出臺，而這或許能為面膜微商未來健康發展帶來積極影響。

　　面膜微商“層層代理制”

　　以一款零售價268元/套的面膜為例

　　總代理

　　進貨價：50元

　　一級代理

　　進貨價：100元

　　二級代理

　　進貨價：

　　150元

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