20日，一直停牌的高鑫零售發(fā)布公告稱，阿里巴巴、歐尚零售、潤泰集團(tuán)達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，馬云將間接入股大潤發(fā)。

　　前些年都說線上零售要取代線下實(shí)體店，如今線上代表阿里巴巴何以要入股實(shí)體零售大潤發(fā)?事實(shí)上，這背后是科技發(fā)展、時(shí)代進(jìn)步，正逼著這些線上零售巨頭們自我革命，否則就會(huì)被淘汰。

“開一家火一家”的大潤發(fā)，玩不轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)

　　高鑫零售公告顯示，淘寶中國擬收購其26.02%權(quán)益，同時(shí)購買吉鑫待售股份19.90%，合計(jì)224億港幣。也就是說，阿里巴巴將直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，成為其第二大股東。

　　一般人所不知道的是，高鑫零售是中國領(lǐng)先的大賣場運(yùn)營商，以“大潤發(fā)”和“歐尚”兩大知名品牌經(jīng)營大賣場業(yè)務(wù)。凱度數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，其在中國零售市場份額為7.8%，高于第二名華潤萬家的6.2%、第三名沃爾瑪?shù)?%、是第四名家樂福的兩倍多。

　　大潤發(fā)2000年進(jìn)入濟(jì)南以來，也一直順風(fēng)順?biāo)潭桃荒甓鄷r(shí)間，在市區(qū)開了天橋店、歷城店、歷下店、山水店，間隔15年之后，去年又在省博物館附近開了一家店，依然非常火，甚至它對(duì)面的菜市場都要采取一些非理性的措施來應(yīng)對(duì)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大潤發(fā)成立20年來，除在濰坊關(guān)過一家店外，經(jīng)常是開一家火一家，它的這一成績，是在同行紛紛折戟沉沙的背景下取得的。2000年以來，進(jìn)入濟(jì)南的外來商超很多，但多數(shù)因“水土不服”而撤出，比如樂購、易初蓮花、伊勢(shì)丹、百盛;唯獨(dú)大潤發(fā)，不僅在濟(jì)南扎住了根，還發(fā)展越來越大。

　　然而，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)線上零售洶洶來襲，大潤發(fā)卻似乎沒有多少好的應(yīng)對(duì)之策。此前，它雖然設(shè)立了飛牛網(wǎng)，但業(yè)績非常一般。這次與阿里合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，也可能是希望借助阿里在線上的優(yōu)勢(shì)“觸網(wǎng)”。

　　阿里看上大潤發(fā)哪一點(diǎn)?

　　那么，大潤發(fā)又是靠什么吸引了阿里的關(guān)注呢?

　　從能力來說，高鑫零售擁有多種電商復(fù)合能力。根據(jù)2016年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，大潤發(fā)門店分布為華東地區(qū)126家、華南地區(qū)73家、華中地區(qū)57家、華北地區(qū)39家、東北地區(qū)38家、華西地區(qū)13家。

　　更重要的是，大潤發(fā)門店主要布局在三四線城市，占比高達(dá)67%，這對(duì)阿里期望滲透三四五線以及農(nóng)村市場的大目標(biāo)來說，極具吸引力。

　　此外，大潤發(fā)的發(fā)貨思路也可以被善加利用。據(jù)了解，大潤發(fā)此前的門店發(fā)貨思路基本是一個(gè)省一個(gè)區(qū)域倉，不但給飛牛網(wǎng)的用戶發(fā)貨，還面向該區(qū)域的便利店、夫妻店提供2B的供應(yīng)鏈配貨，一個(gè)店可以覆蓋周邊10公里之內(nèi)的20家便利店。

　　這套邏輯，如果在阿里主導(dǎo)下運(yùn)作，有流量入口做整合利器，如果形成集合直采，規(guī)模化效率將在快消品領(lǐng)域形成真正的競爭優(yōu)勢(shì)。

“線上+線下”已經(jīng)席卷全球

　　目前，沃爾瑪、麥德龍、永輝都跟電商進(jìn)行聯(lián)姻，“線上+線下”的珠聯(lián)璧合已席卷全球。

　　沃爾瑪在中國市場難以開展美國的O2O電商模式，和京東的合作也自然成為重要砝碼。沃爾瑪再次通過增持，一躍成為僅次于騰訊、劉強(qiáng)東之后京東的第三大股東。

　　沃爾瑪和京東在一系列的資本合作中，目前已經(jīng)呈現(xiàn)的落地動(dòng)作包括：沃爾瑪旗下山姆會(huì)員商店獨(dú)家入駐京東;沃爾瑪全球E購?fù)Ｖ躬?dú)立的APP業(yè)務(wù)并且以沃爾瑪全球官方旗艦店的方式入駐京東全球購;廣州、深圳等地的20多家沃爾瑪購物廣場作為首批門店接入京東到家平臺(tái)。

阿里將按“新零售”模式，升級(jí)濟(jì)南大潤發(fā)門店

　　對(duì)于這次收購，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，“入股高鑫零售如同一場婚禮，以后的新生活我們將共同努力。”

　　在張勇看來，商業(yè)的本源并沒有改變，線上線下的商業(yè)世界并無分隔，而是以互聯(lián)網(wǎng)來推動(dòng)整個(gè)商業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)人、貨、場，從而全面提升消費(fèi)體驗(yàn)。

　　“未來所有的實(shí)體店都會(huì)在線上，未來所有的零售體驗(yàn)也依然都需要最合適的物理場景。”張勇說，“收獲期正在到來，對(duì)阿里來說，新零售不是一個(gè)0突然到1的過程，是一個(gè)不斷演進(jìn)的過程，也是不斷推動(dòng)全球零售產(chǎn)業(yè)變革的過程。”

　　據(jù)了解，雙方戰(zhàn)略合作將以大數(shù)據(jù)和商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化為核心。未來幾年中，各方將對(duì)高鑫零售遍布中國29個(gè)省市自治區(qū)的446家大賣場進(jìn)行新零售的全面升級(jí)，這其中就包括濟(jì)南的幾家大潤發(fā)。

　　據(jù)透露，此次合作將以大數(shù)據(jù)和商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化為核心，通過全面數(shù)字化完成“人、貨、場”的重構(gòu)和升級(jí)。新的戰(zhàn)略聯(lián)盟將融合三家企業(yè)的資源，賦能高鑫零售借力阿里巴巴的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，推進(jìn)門店數(shù)字化，并將新零售解決方案應(yīng)用于高鑫門店，包括線上線下一體化、現(xiàn)代物流及個(gè)性化的消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　事實(shí)上，這已經(jīng)不是阿里第一次入股線下實(shí)體店，此前它曾先后入股銀泰、蘇寧、三江購物。另一線上巨頭京東也已經(jīng)與沃爾瑪合作。

　　以后大潤發(fā)會(huì)有啥變化呢?

　　一種可能，參照阿里與蘇寧的合作。

　　消費(fèi)者層面能直觀感受到“貓寧合體”后明顯變化是，可以在天貓上買到蘇寧易購的貨品了;無處不見的蘇寧小獅子與阿里黑貓親昵的廣告;在很多城市上午下單一件3C商品，快遞下午就能送到。

　　另外一種可能，業(yè)內(nèi)看來，阿里與大潤發(fā)的結(jié)合，更像在對(duì)標(biāo)京東與沃爾瑪?shù)穆?lián)姻。

　　京東牽手沃爾瑪之后，實(shí)現(xiàn)了用戶、庫存和門店的連通。

　　用戶在京東購物之后可以到家門口的沃爾瑪超市自提，也可以享受商品從沃爾瑪出庫配送的便捷服務(wù)。相當(dāng)于全國各地的沃爾瑪門店，將成為京東的前置倉。

　　京東與沃爾瑪通過聯(lián)合促銷的形式，實(shí)現(xiàn)線上線下用戶流量的相互轉(zhuǎn)化。門店互通是指京東與沃爾瑪全面“互相滲透”，比如“京東之家”成功落地沃爾瑪門店，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東。除此之外，目前全國18個(gè)城市的134家沃爾瑪門店也已入駐京東到家平臺(tái)。

　　由此推測(cè)，大潤發(fā)或?qū)嵘咸熵?以后咱們?cè)谔熵堎徫铮蚩梢缘綕?jì)南大潤發(fā)門店自提，或由門店發(fā)貨;雙方聯(lián)手促銷將帶來更大優(yōu)惠;而阿里系的盒馬生鮮、無人零售技術(shù)是否將通過大潤發(fā)落地，也值得期待。

　　不管怎么說，能給我們消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠就是好事兒!

?

?

?

?

相關(guān)鏈接：

?