對一個想要做出品牌效應(yīng)的商家而言，流量不只是發(fā)展的美好愿景，更是生存的剛需，否則就很難形成自己的核心競爭力

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)新中，拼多多的發(fā)展模式備受關(guān)注。3億用戶、動輒數(shù)萬乃至數(shù)百萬筆訂單，讓這家電商占據(jù)了平臺流量的絕對優(yōu)勢。其實，隨著微信小程序以及SaaS服務(wù)商的崛起，互聯(lián)網(wǎng)時代的每家企業(yè)都可能走上類似這樣的成長路徑。

　　為什么這么說？從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，目前，很多電商都在向微信遷移，“頭部商家”尤其踴躍。一些傳統(tǒng)的品牌商也在通過微信小程序、公眾號與消費(fèi)者積極互動。依靠精準(zhǔn)匹配的消費(fèi)需求，營造多年的信任度，“粉絲經(jīng)濟(jì)”的作用越來越受到重視。如果說，過去零售商發(fā)掘“粉絲經(jīng)濟(jì)”還有難度，在SaaS服務(wù)商崛起后，商家參與“粉絲經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)變得簡單很多。通過使用限時折扣、多人拼團(tuán)、定向發(fā)券，也可以用訪客統(tǒng)計、客戶來源統(tǒng)計等功能，商家都可以實現(xiàn)活躍交易的目的。

　　對一個想要做出品牌效應(yīng)的商家而言，流量不只是發(fā)展的美好愿景，更是生存的剛需。比如，拼多多通過砍掉過多的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，直接連接消費(fèi)者與商家，物流成本又可以攤到極低，最終可以給消費(fèi)者更優(yōu)惠的價格。但從長遠(yuǎn)看，商家如果不提前將流量私有化，把消費(fèi)者的購買力和數(shù)據(jù)變成自己的資產(chǎn)，就很難形成自己的核心競爭力。對任何一個想要做品牌的商家來說，在利用淘寶、拼多多等大平臺的同時，確實需要琢磨琢磨私有化流量的問題。

　　從發(fā)展前景看，目前“粉絲經(jīng)濟(jì)”最大的機(jī)會在知識付費(fèi)領(lǐng)域。比如，對10萬個人講一堂45分鐘的課，與對1個人講一堂45分鐘的課相比，授課者的成本幾乎沒發(fā)生太大變化。如果通過自己的粉絲群或者公眾號、小程序開展社交營銷，讓這些欣賞自己的“粉絲”進(jìn)一步把課程介紹給他們的朋友，那么授課者的收益可能就會大大增加。

　　不僅如此，“粉絲經(jīng)濟(jì)”還有更多玩法。比如，商家設(shè)置“我要送人禮物”，買家下單完成支付后，將訂單分享給朋友，朋友領(lǐng)取并填寫收貨信息，賣家直接發(fā)貨給對方即可，既可以一對一派送，也能像發(fā)紅包一樣買一堆禮物分享到微信群或朋友圈里，讓朋友來“搶”。在知識付費(fèi)領(lǐng)域，這一設(shè)置的效果可能會更大。對消費(fèi)者來說，可能不大愿意花錢去買朋友轉(zhuǎn)發(fā)的商品或者某個人的課程，但如果有人免費(fèi)送，多數(shù)人還是愿意嘗試的。“粉絲經(jīng)濟(jì)”會不會成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的下一個爆發(fā)點(diǎn)，值得關(guān)注。