為何經(jīng)銷商更偏愛(ài)客戶貸款購(gòu)車

近日，一段購(gòu)車人和店家因全款買車和貸款買車引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)的視頻在網(wǎng)上熱傳。目前涉事4S店已道歉稱，公司內(nèi)部深刻反省，并對(duì)涉事員工及管理人員進(jìn)行了處理。不過(guò)令人困惑的是，不管是貸款還是全款，能得到實(shí)惠就好，為何全款購(gòu)車不被支持，背后有什么套路？

部分4S店熱衷推薦分期購(gòu)車

值得注意的是，不少人在購(gòu)車時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分4S店熱衷于通過(guò)各種優(yōu)惠措施激勵(lì)消費(fèi)者貸款分期購(gòu)車。

在涉事視頻的評(píng)論區(qū)，有不少網(wǎng)友紛紛講述起自己的買車經(jīng)歷。有網(wǎng)友表示：買車全款的，4S店就要求必須在他們店里買第一年的保險(xiǎn)，7000多元。還有網(wǎng)友曬出自己的訂單并表示“明明談好的全款，又讓我按揭。”

前述視頻中的李女士也告訴北青報(bào)記者，他們家買車時(shí)就被推薦了貸款后分期付款買車。

商家想要獲得更多“好處”

為何貸款買車和全款車款，最終價(jià)格也一樣，商家卻不推薦全款買車？中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)、專精特新企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)工程執(zhí)行主任袁帥表示，即使貸款購(gòu)車的最終價(jià)格與全款購(gòu)車相同，車企仍然可以從貸款購(gòu)車中獲得一些間接的好處，這些好處可能包括增加銷售量、服務(wù)收入、利潤(rùn)和信用數(shù)據(jù)等方面的收益。例如，貸款購(gòu)車的方式需要經(jīng)銷商提供更多的服務(wù)，包括處理貸款申請(qǐng)、聯(lián)系保險(xiǎn)公司等。這些服務(wù)不僅增加了經(jīng)銷商的工作量，還可以為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的服務(wù)收入。此外，如果消費(fèi)者選擇貸款購(gòu)車，他們可能會(huì)購(gòu)買更昂貴的車型或者附加配置，這也可以為車企帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

車企也會(huì)考慮消費(fèi)者的貸款風(fēng)險(xiǎn)和信用記錄等因素。如果消費(fèi)者選擇貸款購(gòu)車，車企可以獲得更多的信用數(shù)據(jù)，這可以為車企提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估信息。

袁帥進(jìn)一步解釋，車企的金融公司可能會(huì)為消費(fèi)者提供更加靈活的貸款條件和更優(yōu)惠的利率，以吸引更多的消費(fèi)者選擇貸款購(gòu)車。這種優(yōu)惠政策可以增加消費(fèi)者對(duì)車企金融公司的信任度和滿意度，從而促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。

此外，一些車企還會(huì)與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，提供一些優(yōu)惠政策或者補(bǔ)貼，以吸引更多的消費(fèi)者選擇貸款購(gòu)車，這種合作也可以促進(jìn)車企金融公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

觀點(diǎn)

“高返傭”對(duì)市場(chǎng)環(huán)境是一種擾亂和惡化

在分期貸款的過(guò)程中，購(gòu)車者獲得了優(yōu)惠，經(jīng)銷商能獲得傭金返點(diǎn)，銀行、汽車金融公司等金融機(jī)構(gòu)也可以完成貸款任務(wù)，何樂(lè)而不為？對(duì)此，融易學(xué)產(chǎn)業(yè)租賃人才研究中心智庫(kù)專家曾曉偉在接受媒體采訪時(shí)表示，一些經(jīng)銷商為獲得金融機(jī)構(gòu)的高額返傭，會(huì)選擇將部分傭金貼到車價(jià)中或讓利給客戶，通過(guò)各種優(yōu)惠措施激勵(lì)消費(fèi)者貸款分期購(gòu)車。盡管消費(fèi)者與經(jīng)銷商都會(huì)因分配傭金而獲得一定的利益，但“高返傭”實(shí)際上仍是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的一種擾亂和惡化。

曾曉偉表示，“高返傭”式“內(nèi)卷”在競(jìng)爭(zhēng)中有立竿見(jiàn)影的效果，但“副作用”也是顯而易見(jiàn)的。明明可以低成本運(yùn)營(yíng)，但是為了轉(zhuǎn)嫁“高返傭”成本，金融機(jī)構(gòu)可能會(huì)采取一些不太好的做法，比如利用貸款期限從3年到5年的延長(zhǎng)，返傭會(huì)比較高，收取的貸款利息也就相應(yīng)更多。