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侗族少女玩轉"圈子營銷"靠人脈小飾品兩月賣300萬
來源:荊楚網  作者:  時間:2012-03-14 16:42:28

圖為:龍敬怡每日都要精心擺放、擦拭樣品

????位于中南路上的一棟商住樓里,有不少小公司安營扎寨,其中,一家剛開業的民族特色小店并不起眼,兩居室的空間里,一半用來展示水晶首飾、石材擺件等產品,一半用來居住,和很多初創期的小微企業別無兩樣。

????不一樣的是,店主打的“人脈”牌,令小店開張僅兩個月,就創下了300余萬元的銷售奇跡!

????找定位 當禮品賣才能升值

????在武漢,經營水晶手鏈,民俗擺件類的小商鋪、小攤點遍布三鎮,在大多數經營者眼中,價高的玉器、工藝品可以帶來高盈利,而價格從10元地步,到數十元不等的水晶小飾品則用來吸引人氣,跑跑量,沒什么利潤和賺頭。

????2011年,畢業于武漢大學的侗族女孩龍敬怡回校準備考研,一次偶然,武漢青年創業中心開辦的講座讓她萌發了創業的念頭。那年,龍敬怡在和坦桑尼亞的留學生交往時,從他們的服飾裝扮——綁頭的頭巾上發現了商機,一番商談后,她和坦桑尼亞朋友達成了換貨合作——用頭巾換坦桑尼亞寶石(水晶的一種),各自去開拓新市場!旁人眼中的大路貨,龍敬怡卻琢磨著為它們重新找定位。“如果當成首飾擺件來賣,那就和地攤貨沒區別了,只有當成禮品,推銷給企業和團體,才能提高附加值!”

(編輯:童言)

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