今年三十出頭的海南萬寧小伙兒林吉，說起當年大學畢業，學獸藥專業的他開了一年“獸藥店”后改開“彩票銷售站”的初衷，主要是由于自己喜歡玩彩票。“中獎了是一種幸運，不中就當支持公益事業了。”林吉說。而這種將事業和愛好結合在一起，無疑讓他成為人生贏家。

　　林吉和許儒飛夫婦悉心經營的02614體彩銷售站點位于萬寧市文明南街，是一家位置相對偏僻，靠近村落的站點。2010年剛開業那陣兒，人氣不是很旺。為了賺足人氣，這對年輕的夫婦沒少花心思、動腦筋。他們秉承著“一切為了彩民”的工作理念，每天準時開門迎客，認真招待每位顧客，對于每一位進站的彩民都起身微笑迎接，遞上一杯茶水。幫助彩民研究體彩各玩法走勢、投注技巧，制定了獨具特色的走勢分析表等研究工具，給彩民購彩帶來諸多方便。為了提高彩民的中獎率，他們經常研究開號規律，并推薦給彩民參考。經過一段時間的不懈努力，銷售站漸漸有了起色，從一天銷售幾十塊錢幾百塊錢，到現在一天銷售幾千甚至上萬元。

　　就是靠這些點滴的服務，許多彩民都把他們的銷售站當成了家，閑時聊天拉家常，彼此成了好朋友，有的相處得如同家人一般。

　　“沒有不受歡迎的彩票游戲，只有做得不對的營銷方法。”這是林吉總結出來的。他觀察到，海南本地的中老年人更喜歡七星彩和海南“4+1”玩法，對于大樂透接觸相對少一些。他就在這一方面下功夫，開展一些有針對性的推介工作。比如利用大樂透3.6億元派獎活動、大樂透獎池一直居高不下，尤其是利用全國中出億元巨獎和我省彩民中得頭獎的時機，他就會著力做好宣傳，吸引這些彩民注意，并順勢引導他們購彩。現在上班族中的80后、90后多了起來，他們經濟條件相對較好，而且接受新鮮事物的能力強。他就利用微信、微博、QQ等社交媒體想了很多營銷辦法，效果大大改善。

　　如今，走進他們的銷售站，即刻給人舒適如家的體驗。可以休息的桌椅，電扇、電腦、大屏幕顯示器……只要彩民用得著的，他們都會準備。此外，墻上掛著的各種玩法的走勢圖等，都會在第一時間及時更新。

　　“站點雖不大，位置也不好，只要用心做好服務，做好營銷宣傳，一樣能取得大成就。”這是林吉常用來勉勵自己的話。“我從硬件和軟件上積極下功夫。別的不敢說，購彩環境和服務態度我這里絕對是可以讓彩民滿意的。”說起自家站點，林吉很自信。“我們是彩票專營店，來這里的彩民大多會有家的感覺。除了硬件設施還在不斷更新，在服務上，我也在不斷地做有益的嘗試，還會為大客戶提供一對一的服務，打彩票、送彩票、提供咨詢……一樣都不少。”

　　對于今后的發展，林吉夫婦臉上寫滿了自信，他們說：“我們打算重新規劃布置，爭取早日成為‘競彩升級店’。”體彩已成為他們生活中不可缺少的伴侶，為了它，他們猶豫過、努力過。接下來他們愿一直做下去。而正是他們嚴格要求自己，竭盡全力的做好經營和服務，使他們的銷售站成為萬寧當地彩民眼中最信賴的彩票投注站。(陳明月)